按照每天能出五十单的小卖家来举例,广告要怎么调整和优化?
发布时间:2021-06-18 浏览量:
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按照每天能出五十单的小卖家来举例,广告要怎么调整和优化?
问:自动广告在成熟期是什么打法?
答:我不知道这个成熟期指的是有多成熟,因为每个人对成熟的定义真的是有区别的,那我们按照正常一个产品出五十单,我们也别说一些大卖家,就按小卖家们来说,一个产品出五十单的一个这么一个情况,该如何去打这个广告吧。
首先第一点,你如果正常每天能出到五十单左右,你的广告应该是跑了一段时间了。实际上广告的理论大家都很明白,我们最终都是为了提高曝光,然后曝光多了以后,通过你的正常的销售的一个转化率,才能产生更多的一个订单嘛,对吧?然后我们获取更高的一个产品销售的一个利润。
那这样的话在每天五十单的情况,首先第一点,你要把你的这些广告的这个报告要优化好,哪个词的转化率更高。自动广告的话,我们可以把一些转化率比较高的一些词的价格稍微做一些提升,因为你经常用这个词出单的话,就把这个词的价格,就是单笔的点击单价已经不会是很高的一个费用。然后把这些词一定要筛出来,配合自动去把它填入手动去进行推广,然后把每天点击依然很高,一直不出单或者转化率比较低的这些词呢,我们要选择性的进行一些屏蔽。因为有的词可能你认为很精准,但是它出单的效果又不是特别理想。那这种词我们可以是持一个观望的态度啊,然后我们给这些词一定的时间,不管我们给他七天也好,十五天也好,我们自己去设定,在七天之内,我们在继续观察这个词的一个表现。
如果确实的经过了七天以后,这个词的表现依然不好的话,我们可以考虑把它否定掉啊,因为某些个别词的一些低转化率,包括某些个别词的一些高Acos 都会拖累你整个广告的一个数据,本身靠一些词你可以挣钱,但是靠另一些词呢就是那种拖累的一些词影响了你整个Acos 。然后花了你更多的广告费用,就会造成你一个打平的一个成本的可能性。
然后如果再干的不好,就有可能赔钱嘛,对吧?大家一定要查好啊,需要屏蔽的词屏蔽,然后转化率高的词我们要该埋词埋词,实际上我一直在给大家说把我们listing 后台的那个搜索关键词一定要优化好。因为前期很多是长尾词在我们的关键词里面,到了中期也就是我们一天能出三十单,五十单的时候。那很多的这些词已经可能相对来说更精准一些。那我们要把这些精准一些的词再添加到我们的搜索关键词里面进行一个优化,然后该优化的优化,该否定的否定,配合着我们的手动广告去做。
然后如果再干的不好,就有可能赔钱嘛,对吧?大家一定要查好啊,需要屏蔽的词屏蔽,然后转化率高的词我们要该埋词埋词,实际上我一直在给大家说把我们listing 后台的那个搜索关键词一定要优化好。因为前期很多是长尾词在我们的关键词里面,到了中期也就是我们一天能出三十单,五十单的时候。那很多的这些词已经可能相对来说更精准一些。那我们要把这些精准一些的词再添加到我们的搜索关键词里面进行一个优化,然后该优化的优化,该否定的否定,配合着我们的手动广告去做。
然后在中期,如果你的货量足够的时候,可以考虑提高一下广告的预算。因为很多新手卖家在前期的广告预算还是比较低的,那我们可以中期加大广告预算,但是前提是你的库存得能跟得上。如果库存量依然很小的话,广告预算还是不建议提的太高,因为你提的太高的话,断货,你花了大量的费用打起来的这个产品断货,排名又会下降,会影响你整个的成本投入,基本上就这么一个建议吧。
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