亚马逊新手卖家怎么玩好广告,快速出单!
发布时间:2021-06-18 浏览量:
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亚马逊新手卖家怎么玩好广告,快速出单!
问:请问新卖家一开始开广告有什么建议吗?
答:新卖家一开始开广告实际上是一个比较常见的一个问题。新卖家首先第一点一定要先了解广告围绕的核心是什么。广告围绕的核心永远是曝光。实际上最为核心的叫转化率,所有不管做广告也好,还是做自然搜索也好,我们围绕的都是转化率来做工作。
你的转化率高,这样你就花少的费用,带来多的订单,这是整个的核心体系。在新手卖家进入CPC广告平台的时候,本身亚马逊官方会给五十美金或者是二十五欧元或者是五十欧元或者是什么五千日元等等,这种免费的广告费用一定要在前期不不太懂的阶段,把这五十美金的费用把握好,因为这是白给的。
我们第一点要提高曝光,对吧?我们广告的目的实际上是提高曝光,然后带来更多的点击流量。然后通过我们的点击流量进入以后,提高我们的转化率,来达成我们的成交和订单。那我们的目的既然是要提高流量,那大家肯定就是说我到底该投多少费用来提高流量,那肯定是大钱,大流量小钱小流量对吧。
除了流量以外呢,本身广告是会给这个产品带来一些权重。所以说新卖家在上架产品的时候,首先第一点建议开通广告的,建议开通CPC广告。但是至于新卖家一个月的每天日预算是五美金还是十美金,还是二十美金,还是一百二百五百,是有不同的打法的。但是新卖家我建议可以把产品入仓以后,每天的广告预算设置在十美金左右,然后把你的点击单价一定要设置的相对来说稍微低一些。
因为亚马逊正常推荐的一些属于小红海类目的一些产品的点击单价,基本上在零点七美金点击一下费用,基本上在这个费用左右。如果你开到零点七美金的点击单价,那就很快烧光你的十美金,基本上你没怎么用它就已经没了,因为零点七美金对于你十美金的预算的话,基本上一天最多也就是二十下点击,最多点二十次,很快就会没有。
因为亚马逊正常推荐的一些属于小红海类目的一些产品的点击单价,基本上在零点七美金点击一下费用,基本上在这个费用左右。如果你开到零点七美金的点击单价,那就很快烧光你的十美金,基本上你没怎么用它就已经没了,因为零点七美金对于你十美金的预算的话,基本上一天最多也就是二十下点击,最多点二十次,很快就会没有。
然后新卖家我建议基本上调在0.2美金或者0.3美金左右,可能增加一些点击。如果你没有配套的分时调价的一些工具,那你可以先自己进行一个设置,在正常的白天阶段,也就是美国的晚上,你把这个广告的点击单价要调成0.02美金,切记,这是点击单价调成0.02,而不是说把广告预算降低,这是一定要注意的。
以点击单价来降低点击的次数来节省我们的费用。然后到了晚上,比如美东美西的白天的时候,也就是我们晚上五六点七八点左右,你可以考虑把你的广告单点击单价调整为0.3美金或者0.2美金左右。然后进行一个广告的一个曝光。那在此之前你应该提前要把你的listing 的关键词进行优化。当然我们刚才开通的给大家讲的这叫自动广告的一个跑法。
自动广告我们开广泛匹配、宽泛匹配去进行广告的一个跑单,跑跑数据,为的是更多的看看能不能抓回来一些成交了的一些长尾词作为我们优化search terms 上的一些数据。然后大家切记,如果你既然已经决定投广告的时候,建议大家一定要把广告做一个长久性,最少十五天。如果你连十五天都坚持不了的话,那你这个费用你千万不要浪费,不要做一天打鱼七天晒网这种事情。
所以说大家如果做好计划的话,那我们就照着十五天去开。也就是我们最初要做150美金的一个预算广告预算。考虑好,我们再去开通,去跑广泛匹配,然后开宽泛去跑一些词,即使没有成交,没有带来转化,Acos很高,一定要把它坚持下去,这是最基础的一个事情。
再有一点我会建议大家直接去开通手动广告。手动广告我们主要针对于产品投入。我们去做定向的投放,然后选择出一些我们的竞品,我们本身产品的一些竞品相对于来说有优势的一些竞品,别人卖的是十美金,你卖十五美金,你去投到下面广告,那你就是大傻子,这个事情千万一定要自己去做好优化。
第一点,别人的产品比你的价格要高,然后再者一点,虽然他有了review,我们没有review,但是我们可以靠低价去做竞争,然后在大家投放的时候一定要注意一点,即使我们针对于这种单个的产品去做定点投放的时候,也要一定把握好一个广告点击单价的这个出价情况,千万不要0.71美金去出,那你就会出现在第一页,出现在第一页你就会花钱花的很快。
建议大家基本上在设置了广告点击单价的时候,一定要看一看你在这个ASIN下排名的情况,建议大家尽量排在第二页的最后一个位置或者第二页的中间是比较好的一个位置。也就是说在我们的这个ASIN页面这块有一个主图,对吧?主图下方不就是广告位,广告位这一横排的这个页面一定要选在第二页的中间或者最后一个位置,这样会节省很多的广告费用,千万不要把它投到第一页,点击太贵了。
然后还有一个就是针对于一些并不是特别头部的一些卖家去投放,因为头部卖家点击单价都比较高。那如果我们去针对一些只有两三个review,或者是只有一些少数的review ,我们进行定向投放,然后你的点击单价就是即使排在第一页,基本上也在0.1~0.2美金点击单价左右,所以说我们前期先去推一些小的费用,然后做一些排名的上升,后期的话我们再把更多的费用往这个大的一些头部卖家上去投。
当然这个需要做的,首先第一点BSR的前100名你需要做认真的一个数据调研,看看哪些产品适合我们投放,哪些产品不适合投放,直接把它pass 掉,这是手动投放。
关于刚才的自动投放跑十五天左右呢,在每天基本上我们都要去看看数据报告,你千万不敢做的一点事情就是什么,我们跑了广告,我们都去看后台,然后哪些词跑了很多流量,花了你很多钱不出单,我们要及时做否定。因为我常举的一个例子,比如我们有一个卖家卖的是那个头上戴的圣诞节做party 时候的那种LED的发卡。然后它的核心关键词实际上应该叫LED发卡,而不是发卡。那他开广泛匹配、宽泛匹配的时候,更多的大流量全部跑在了发卡上。
那这个发卡一定要给他做精准否定,不然的话匹配来的流量特别不精准,而且会花大量的费用。你这个项目一定是赔钱的,大家一定要去及时否定一些特别宽泛的一些大词,然后用一些小的一些长尾词去做引流,在前期投广告的话,可能成本能降的更低一些。
那这个发卡一定要给他做精准否定,不然的话匹配来的流量特别不精准,而且会花大量的费用。你这个项目一定是赔钱的,大家一定要去及时否定一些特别宽泛的一些大词,然后用一些小的一些长尾词去做引流,在前期投广告的话,可能成本能降的更低一些。
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