做亚马逊FBA 货卖不掉怎么?分享3个亚马逊清库存的方法
发布时间:2021-07-12 浏览量:
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做亚马逊FBA 货卖不掉怎么?分享3个亚马逊清库存的方法
我一直建议想做好亚马逊,就一定要做FBA,很多新手朋友就问,那这些货我平常发到亚马逊仓库了,以后如果卖不掉,我应该怎么处理?
首先,特别是对于新手,每一款新品都应该有一个小量测试的过程,就是只发50到100个过去看看市场反应,如果表现不错的话,就赶紧补货,如果一到两个月实在推不起来,那就果断放弃,这样的话呢,即使出现了滞销,也不会太多处理起来,压力也不会太大。
其次,做亚马逊选品真的非常非常重要。咱们不要做太热门的红海类目对吧,但是也尽量不要去做那些无人问津的冷门类目。如果你的选品不是太小众的话,即使你没有把他推起来,那么你只要想把它处理掉,还是比较简单的,毕竟市场需求就在,无非就是降价促销大甩卖而已,亏也亏不了多少,最差的结果。
如果连降价促销大甩卖都没有处理掉的话,那就让亚马逊帮你亲自销毁吧。所以建议新手尽量不要做那些成本太高的产品,新品测款的数量也不要太多,这样的话如果真的走到销毁这一步,你可以自己算一下,真的亏不到哪去。而且,其实真的很少很少会走到这一步。
比如我们,好像好几年都没有碰到过这种要销毁的情况,基本上如果哪一款产品表现不是很满意的话,打算放弃,只要稍微处理一下,很快就能处理掉,下面我来说一下我们常用的一些处理方法:
第一种,站外的一个平台,也就是站外的一些促销折扣网站,比如说用的比较多的是deal news Slickdeals,还有kinja等等,效果都非常好。各个平台的要求也都不一样,大家可以自己去搜一下,我一般都是做五折,好的情况下一天能有上千单。
第二种,站外社交平台,最常用的就是Facebook,在上面寻找加入专门做折扣的群组,然后发帖做促销。这种方式,说实话效果主要取决于你找的群主的质量怎么样。
第三,种站内促销,比如说优惠券、折扣,你可以做高一些,反正你放到站外也是做五折了,对吧,但是要注意,优惠券是可以叠加的,不要在站内做优惠券的同时,你在站外也同时在做折扣,因为站外促销也是要用到优惠券,站内还有各种秒杀活动。
个人觉得不大适合用来清库存,重点要说的是官方的清仓渠道,就是在后台的库存规划管理冗余库存那里,如果你有产品滞销达到了一定时间,就可以在这里创建奥特莱斯限时促销好了。
以上是我认为比较好的三种产品清仓处理方式,所以大胆的去做,只要方法得当,就没有卖不了的产品。另外,聪明的朋友可能已经想到了,这种所谓的清仓的渠道难道真的只能用来清仓吗?你细品。
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