新品上架后应该怎么推起来?分享一些亚马逊新品运营思路
发布时间:2021-07-12 浏览量:
次
新品上架后应该怎么推起来?分享一些亚马逊新品运营思路
很多新手做亚马逊都遇到这样一个问题,就是好不容易选好品了之后,产品也上架开始销售了,这个时候才开始一脸茫然,接下来我应该怎么做呢?
今天就给大家简单的分享一下我的思路,就当抛砖引玉,其实选品和运营从来都不应该割裂开来,而是在选品的时候,我们就要考虑,这款产品如果我去做的话,能不能做起来,难度有多大?存在什么样的问题,应该怎么解决,需要多久才能解决?最终可能会达到什么样的效果等等。
如果按照时间节点的话,把运营工作都串联起来。大概的节奏应该是这样的,新品上架前做好listing的优化,在标题描述和搜索关键字里预埋好关键词。实际的产品销售价格呢,要比同类的竞品要低一些,商家开始销售以后,开自动广告,按照系统的建议来出价,每天的预算在20到30美金左右。让系统抓取关键词来进行匹配,同时根据数据表现来调整出价和预算,然后大概一周左右,系统已经给你匹配了很多的关键词,那我们就从里面选择跟产品相关的曝光,点击都不错的关键词,甚至有转化的关键词到前台去搜,看看能不能搜到你这个产品。
如果搜不到,那就继续再等一等,如果能收到的话,就用这个关键词去安排测评。同时,优惠券开10%-20%的折扣,利润空间如果高的话可以开到30,量力而行。如果有站外折扣平台的资源,那么就可以开一波deal,但是一定要注意,控制库存。这个期间开始留意和收集以后准备开手动广告主推的关键词。
之后大概两周左右,产品有了第一个review,自动广告不要停,开始做手动广告,把收集到的这个关键词添加进去,选择一到三个关键词进行主推,重点去冲这些关键词的排名。怎么冲,就是让客户通过这些关键词点进来,下单留评等等。
前期acos可能不会很好看,但是只要不是亏得太多,我认为都不是坏事,先把排名冲上去之后,Acos自然就会降下来的。以上是我认为比较好的一个新品的运营思路,当然见仁见智,我相信每个老卖家都有自己的一套打法。我的思路也不一定就是正确的,我就当抛砖引玉了,欢迎大家留言讨论。
标签: