如何分析和应对亚马逊的各种CPC广告
发布时间:2021-07-12 浏览量:
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如何分析和应对亚马逊的各种CPC广告
关于亚马逊的CPC广告,很多新手卖家总感觉一头雾水,遇到问题不知道怎么解决。
下面就来分享一下我对广告数据怎么进行分析以及怎么应对。
第一,有人说我广告设置不变,前天出了三单,但是这两天突然都变成零单了,是不是哪里出了问题?
哪里都没出问题,这很正常,3单和0单看起来好像差距很大,但其实这么小的样板数据当中有太大的偶然性,可能前天你遇到的客人心情好,他就下单了。这两天你没遇到这种好事而已,跟你的广告没有什么关系,太小的样板数据没有参考性,不管订单发生什么变化,都属于正常现象。
第二,曝光太少,展现量一直上不去,这种情况呢?
首先要考虑是竞价,是不是太低了?先试一下提高竞价,看看有没有改善。另外,要检查你的标题和那个search term,也就是搜索关键字,跟你在广告里推的关键词是否匹配,如果不匹配,那就要在标题和搜索关键字里面预埋这些关键词。
然后还要看你的产品有没有在正确的类目里。放错类目的话,也会影响曝光,要开case去申请调整类目。
第三,曝光还不错,点击率太低,每个品类的点击率标准不一样。
通常来说,大众品类的点击率,我认为应该在0.5%以上,最低不要低于0.3%。如果点击率太低,我会首先看同类竞品的价格对比,我的产品跟他们放在一起,价格有没有优势?如果没有的话,我会降低销售价格。另外就是主图,跟竞品放在一起,我的主图有没有吸引力?在不违反规则的情况下,一定要把主图做好,记住这句话,做电商就是卖图片。
第四,曝光点击都不错,但是转化率太低。
我还是拿大众品类来说。一般来说,转化率应该达到10%以上,最低不能低于5%,如果转化率太低,我会首先考虑我的产品好评情况怎么样?我的评分怎么样?很多人的产品光秃秃的,没有好评,或者拿了几个差评,然后评分很低。假设你是客户,你会买吗?
另外就是Listing方面,标题有没有让人对你的产品一目了然,五点描述有没有突出你的亮点,主图和细节图能不能提升客人的购买欲望,有没有视频和a+描述来让人眼前一亮,这些工作都要尽可能的做好。另外就要检查你的关键词,不精准的,而且只有点击没有转化的那些关键词,要及时的否定掉。
第五,曝光点击都不错,但是acos很高。
这个要分几种情况来看,如果是低价产品,比如说低于十美金的,Acos高是很正常的,因为你的销售额很难去覆盖掉你的这个推广成本,如果不是低价产品,比如说单价在20美金以上,那就要看是不是新品。新品的话,Acos高是很正常,这个时候不要因为Acos高就担心。个人建议只要不是血亏,前期先把排名冲上去再说,如果不是新品,Acos还是很高,这种时候参考第四条,先想办法提高转化率,转化率高了,Acos自然会降下来。
最后个人建议,不要太执着于去降低acos,我还是那个观点,只要不是血亏就先把排名冲上去,当产品的排名逐渐上去了以后,就会逐渐变成了主要通过自然流量来出单,这个时候就可以逐渐的通过降低竞价来降低acos,一切都是水到渠成的。
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