做亚马逊不懂防跟卖怎么生存?
发布时间:2021-07-13 浏览量:
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做亚马逊不懂防跟卖怎么生存?
今天随意跟大家聊一下关于跟卖如何杜绝
这个话题上次在直播的时候,其实也聊了一些,就是关于这个产品怎么做差异化的这样一个话题,那产品做差异化,其实有很多的好处。其中最大一个好处就是跟别人的产品不一样,你可以有效地去杜绝有效的防跟卖这样的一个现象。
其实最有用的防跟卖的这个方法,那肯定就是去注册一个品牌,做产品备案,然后,参加官方的这些零容忍计划,透明计划,这样的话你就可以彻底的不用再担心这个跟卖的现象。但是如果说在我们还没有品牌备案的这个情况下,我们怎么样有效的防范跟卖呢?
跟卖的原理就是你的产品跟别人是一模一样的情况下,当你创建了一个listing上架销售了以后,别人有同样产品的卖家,他就可以不创建这个listing,直接在你的listing上面去进行销售,这个就是跟卖。所以这个里面的根源就在于这个产品是一模一样的,这种情况下才会出现更卖,那么我们知道了这个原理了,以后我们怎么样有效的去防跟卖呢。那就是做产品的差异化。
很多人一提到跟卖就会想到找服务商,对吧,去送小红旗,各种黑科技手段,以其人之道还治其人之身。其实这种做法说实在话,我是不大提倡,因为冤冤相报何时了?你这样去对付别人,别人也会来反击,你这样的话最终都落不到好。所以我们实际上还是要把这个工作做在前面,让别人不会有机会来跟卖,就不会有后面的困扰了。
我相信大多数的亚马逊卖家,尤其是新手卖家,基本上都是通过1688来进行进货,那么就必然出现一个问题,咱们进的这些产品跟很多人是雷同的,很多卖家都在卖这样的产品,大多数的新手卖家还是直接拿厂家给的图片,直接什么都不改,直接上传,这样就会导致大家的产品不仅是一模一样的,图片也是一模一样的,甚至是到最后可能你们写的标题,描述都是有高度的雷同。
这种情况下,其实跟跟卖也没什么区别,对吧,出现跟卖也不奇怪了,所以我建议大家正确的做法,是从厂家那边进货到你这里来,发到你这里,然后你对这个产品要做出一些差异化的改动,然后重新拍照再上传好。
那具体怎么样去对这个产品进行改造呢?有很多的方法,比如说,像这样的一个产品,这个地方就是有贴这样的不干胶,这样的不干胶其实很容易解决,你可以到淘宝上一搜,做这个不干胶定制的也很多,也很便宜,你就可以完全做一些你自己的不干胶,然后贴上这个产品在空白的地方,这样的话,你的产品就是跟别人不一样的。
当然,如果说你的产品本身已经有一些不干胶了,那就另当别论,我说的是方法,不是说大家一定要去生搬硬套去照搬。另外的话,还有一种情况,就是说你的产品你可以额外的增加一些配件,比如说我们这样的一个产品,我可以去购买一些收纳袋,这种收纳袋很便宜,你大批量的买,买个三五百个可能也就几毛钱一个,那你再重新拍照,把这个收纳袋放到你的主图上面,别人没有你是有的,所以在这种情况下,你们就已经把产品做了一些区分。
你的产品是跟别人不一样就已经体现在主图上面,其实做产品差异化的方式,这种简单的方法有很多,我刚才说了两种,一种是在产品上去贴不干胶,另外一种的话就是去增加一些配件是别人没有的,其他的方法还有很多种,大家可以自己去想一想。
那么,当你做好了这些产品的改动,重新拍照,然后再上传到你的listing了,这个时候如果还是有一些人来对你这个产品进行跟卖,那么我们可以找一些美国的一些买家,然后从他这个跟卖直接去买他的产品,买到以后呢,他向亚马逊投诉,他这个是假货,因为它的这个产品是跟你的主图上是不一样的。
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