解答新手的问题,其实很简单,但是很多人想不到
发布时间:2021-07-13 浏览量:
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解答新手的问题,其实很简单,但是很多人想不到
很多新手提出这样的疑问,就是我如果有一件产品已经是在上架销售了,也入库了,这个时候我想把它作为两件装来进行销售,我应该怎么去处理呢?
首先你不要去指望亚马逊去帮你在仓库里面进行打包,这个不现实。我们应该做的是什么?就是把两件应该把它包在一起,就是在咱们自己这边在发货之前就把这些产品先这样去打包好。
比如说我这两件产品,我把它放到一个袋子,然后再去贴一个标签,这样去贴好,那这样的话,这个产品它是一个新的sku。他跟之前那个产品的一件装,它是两个独立的sku。
这种做法,就是在咱们发货入库之前就要自己去先创建这么一个sku,就是两件装的。然后,这样去包好,贴好标签再进行发货,发到那边去。这种做法其实很常见,包括我现在自己就在做这样的事情。
为什么要这么做呢?很多产品很轻很小对吧,单件的话,客单价可能比较低,比如说卖一个9.99美金对吧,但是在9.99美金里面,这个亚马逊它的配送费已经吃掉了大部分的利润,可能你的利润空间被压缩的很厉害,那么这个时候如果这个产品这么轻,这么小的话,就像这样两支笔这么轻,这么小的,那我把他包在一起。
其实亚马逊它的配送费并没有增加,那我们可以完成这样一件事,9.99美金两件的话就是15.99美金,然后,这两个SKU我可以做成变体,就是在原来一件装的这个基础上,我做一个两件装的一个变体,那么这个变体,上来就可以直接享用之前一件装的这个产品的review。
这样你就完全不是从零开始了,你有一个非常好的基础,然后甚至是你可以做成三件装的。那么价格呢,又有一个梯度,比如说一件装是9.99美金,两件装15.99美金,三件装是19.99美金,对吧,这样的话,其实你会用一个比较低的一个价格来进行引流,那么进来以后,消费者可以自己选择买两件装的,觉得比较划算,三件装呢更划算。
这样的话,其实你会故意在引导,引导咱们消费者去往这个两件装三件装的去购买,这样的话,其实你的利润会更高。
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