做亚马逊已经卖断货了该怎么办?
发布时间:2021-07-16 浏览量:
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做亚马逊马上要断货了怎么办?已经断货了怎么?怎么救回来
今天再来聊一下关于这个做亚马逊断货的这个应对,以及断货以后应该怎么去处理。
作为亚马逊卖家都对这个断货是闻虎色变,为什么呢,因为一旦断货了,以后你就不要想有什么订单有什么点击了,连曝光都没有。我们也知道亚马逊它本身是一个做搜索排名的,那这个搜索排名里边结合了很多的要素,就包含了点击曝光转化好评等等。各种各样的东西在里面,那这么一个listing如果不仅没有转化,连点击连曝光都没有的情况下,它的权重几乎为零对不对。就在这种情况下,他的排名掉的是非常非常快的。那我们一定要极力的去避免这种情况发生。
那怎么去避免呢?其实第一个还是要做好预判对吧,我们要预估好我们的这种产品,如果从国内发到国外,再到上架对,到入仓到上架总共需要多少的时间?我们一般来讲要做好一个可能要乘以1.5的一个预备时间。这个时间一定要留的宽裕一点,所以提前要做好一个备货。那么,如果说有些时候确实是可能遇到了一些意外,这些货没有及时去入库,那怎么办呢?我们一定要做好一点,就是让我们的这个产品不要去断货,第一个就是提高这个产品的销售价格,为什么呢,因为如果按照你正常的这个价格来讲的话,你每天都在正常销售,可能很快就卖完了,而且本身做亚马逊都知道有个隐藏的彩蛋,越是库存少的这种产品越是卖得好,所以在这种情况下,我们通常来讲都是逐步的提高价格,不要一次性提高的很厉害。
一般来讲,每次提高10%左右来延长这个产品销售的时间,而不是让他直接断了销量,不要让他直接没有销量,而是让他减少一定程度的销量,比如说你原来每天是十单,然后你还有100个库存,那么按照这个稳定的情况你可能十天就卖完了,但是刚才我说了做好预估。按照我们的这个补货的时间,大概乘以1.5比较充裕的时间。你大概需要20天,产品才能够正式的上架对吧,那这种情况怎么办呢?你必须要把你这100个库存让他每天都有销售,要在20天内去销售,这种情况下就把这个十单降为每天五单左右的样子。
所以有很多这个小伙伴直接走了极端,直接把价格拉的很高,然后导致每天没有销量,那你没有销量了,不就等同于断货了嘛,所以咱们不要去做这种事情,一定要自己做好这个预估,降低销量的同时,要让自己的这个listing每天还是要有销量。
第二个就是降低广告的竞价,也不一定是降的非常非常低,因为你降到最低的情况下,可能就会影响你的出单量,导致你一天可能一单都没有。两者要结合起来自己看如何降低广告的竞价,但是至于降多少,要达到一个目标,就是刚才我讲的这个目标,就是让你的销量能够延长到你想要的这个这个天数,这两个是要结合起来的,降低广告竞价降多少也是要根据这个订单来看的,但是无论如何,你的广告活动不要关。
我再补充一下,我在之前的视频里有讲过,就是在listing即将断货的情况下,我会做一个自发货跟卖,也因为这个,导致了很多的新手卖家产生了误解,那今天再来讲一下我为什么要做这个自发货跟卖,是因为基于我在国内真的有货,是基于我真的要发货的这种情况。那么如果说我的这个listing真的没货了,我要用FBA来自发货跟卖,同时我是在国内有货的,注意把那个后台发货的那个加急,加急派送要去掉。那么就是让客户愿意接受我从国内给他发这个长时间的物流的等待。在这种情况下别人愿意的话,那么依然还是会出单。
但是我会从国内给他发,这样就会保证我的listing还是依然有曝光,有点击,甚至有转化,这样的话,它的权重就不会掉的这么厉害,这就是我做自发货的原因。但是注意这个区别就在于你到底在国内有没有货,你能不能发。在这里我着重强调一下,如果是不具备这个条件,或者说新手卖家我觉得还是简单一点,如果即将断货了,你就让他尽快的补货就行了,不要去搞这个自发货跟卖,不然你处理不好,真的一不小心会影响你的店铺绩效,那只有像我们这样老司机,而且国内是有货有条件的情况下,我们才才会这样去做好。
接下来再来讲一下,已经断货了,一个listing我们已经补货到位了,我们应该怎么做?
这个要分成两种情况来看,如果是短时间的断货,那listing我们觉得还是可以救的起来的,比如说就是在断货的时间七到十天,我觉得还是可以救得起来的,在这种情况下我们补货到位了以后,就加大CPC广告。另外一方面安排上一些免评,其实就说白了就是要靠钱砸起来,使劲地让它增加曝光,增加点击,增加转化。只要你愿意砸,那么很快还是能够起得来的。
这个地方再补充一下,就是把那个价格降低,因为我们之前为了预防断货,我们把价格提高了,还有就是在提高的过程中,我们可能会把那些coupon都关掉,就是优惠券,那些促销都要关掉。之后到货了以后把价格降低,然后再把什么优惠都加上。然后再说第二种情况,如果说你这个产品的listing断货时间太长,比如说是20天30天,大概是差不多一个月左右的,那在这种情况下,这个listing基本上是很难救的,还不如你重新再建一个listing,新建的listing把货发到这个新建的listing里面去,然后在这个新建的listing去把它做起来,以后再去合并之前已经断货了的那个listing。
当然要做成不同的变体,举个例子,他断货了,那断货超过很长时间了,因为工厂补货的原因,或者说物流的原因导致你可能断货一个月对吧,你预估了以后,那这个时候你就可以放弃掉这个listing,不要再去给他补货了。然后再新建一个listing,然后把货发到这个listing上面去,好好地去把它做好,但是注意,这个listing要做成跟之前那个不一样,不管是标题也好,图片也好,要跟他不一样,这样的话呢。在这个listing之后,做好了你再跟之前的listing进行一个变体的合并,把之前的listing继承过来,这样就可以了,这个是基本上是一个比较完整的一个操作,总而言之,咱们还是要做好这个销售和库存的预判。然后还是要积极的结合好海外仓,用好海外仓,然后尽可能的让自己不要断货好。
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