认识一下什么是亚马逊真正的爆款
发布时间:2021-07-16 浏览量:
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认识一下什么是亚马逊真正的爆款
到2020年,我们总共在亚马逊推出了20多款产品,其中有90%成为了爆款,然后这句话就引发了一些争议。有人问我,你说的那些爆款每天能有多少单呢?
我说,看不同类目吧,有的每天十几单,有的每天几十单,有的好一点的话就是上百单。但是不多,可能很多人都觉得,日销几百单上千单才算爆款。
但是我想说几点,第一在亚马逊除了防疫,3C女装这些超级大热门类目有多少单品能做到日销千单的几乎没有,你要想做到日销千单就必须选择这种大热门类目,但是又有多少人能在这种大热门类目里面把单品做到日销千单的水平和实力呢?
我们团队内部定义的爆款,就是我们开发的这个产品,能够在新品期以后能够在某个细分小类目里面稳定在20到30名,然后再逐步的往上提升,这就已经达到我们的预期了,这就是我们认为的爆款,真的大卖,可能你看不上,但这就是我们的真实情况。
第二,即使一不小心真的把单品做到了日销千单以上,但如果你的抗风险能力不够强的话,如果收入过于集中在某一两款产品上,大概率反而不是好事。大家都懂得亚马逊各种坑,我就不多说了吧,可能一不小心就跳进去了,这真的不是危言耸听。
作为从2015年入坑亚马逊,摸爬滚打踩过无数坑的小麦抢,我真的强烈建议大家一定一定要主动去控制分散风险,单品日销千单真的不如每一个单品日销十几单几十单,然后你手上多几款这样的单品加起来,日销千单不是更好吗?这样是最安全的。
第三,订单数量多就一定是好事吗?你们有没有发现,不管是在亚马逊还是某宝,或者是其他的平台同一种类目里,订单最多的往往都是那些价格相对便宜的产品,而往往越是低价的产品,售后的问题就会越多,利润也会越低。所以盲目地追求订单数量真的不如追求利润。做1000单九块九的包邮,真的不如做100单99块的产品舒服,所以我们自己做产品开发的时候,都是尽可能的去选择在同类目里面,品质更高,但是价格也偏高的产品,虽然订单变少了,但是反而更加赚钱,最后我想说,爆款是一个相对概念,在大热门类目里面日销千单是爆款,再细分的小类目,里面日销十几单,也同样是爆款,关键看你怎么选择。
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