亚马逊广告精准主推打法之手动广告如何选词
发布时间:2021-07-14 浏览量:
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亚马逊广告精准主推打法之手动广告如何选词
手动广告,新手的话尽量不要去开手动广告,你如果要开,那么,你就从自动里面去挑关键词出来放到手动里面去,但是这样的话节奏是非常非常慢。真正对自己有一定要求的卖家来讲,是不可能去等待,不能等这个自动慢慢给你推,而是自己去做选择,那么就是我们在开手动广告之前,我们就已经做好这个选词工作了。
第一个就是选词要做好怎么选,词选出来大概一般来讲是10到15个。我一般是这样做,10到15个词,这10到15个词要求是什么呢?就是搜索量,搜索量是要有一定要求的搜索量,一般来讲就是不会推那些太低的那些词搜索量,就是不要低于5000,这是我自己个人定了一个指标,你们见仁见智。
第二个就是匹配度,匹配度就是这个关键词跟我的产品匹配度,起码要达到70%-80%,不可能说完完全全一模一样,这个如果都是非常精准的,那你可能调不出10到15个词,可能就三五个词就了不起了。我们去选择就可以了,那么强关联就是大概有70到80的匹配。
第三个,就是这些词的市场机会,市场机会指的是你通过每一个词进到前台去搜索以后,搜索量也不能太低,它既满足搜索量高于5000,又满足这个产品,跟我这个要看的这个关键词起码是强关联的。然后再一个就是看这个词它的市场机会到底是怎么样的?
市场机会是怎么看呢?第一个是这个产品,这个关键词在这一页里面,我一般看第一页,第一页里面这些产品大概review的情况。如果说在这个这一页里面,所有的产品review都是非常非常多的,那基本上大家就没有什么机会了,但如果说review有低于100的,我觉得还是可以的,还是有机会的。
第二个就是销量,销量这个东西是靠软件来抓取的,不一定准,这个只能作为一个参考。那么抓取出来,低于10的有那么两到三个,对吧,不然的话,如果说所有的销量都是几十上百的,你要进入到第一页是很难的。
然后第三个就是看这个上架时间,上架时间在这一页里面,所有的产品上架时间大概都是怎么样的?我一般认为比较新的就是2019到2020,就是在两年内上架的,然后以这个两年内上架的居多,能够占到首页位置居多的,那么我认为在这个关键词里面还是很有市场机会,反过来,如果说都是那些很老的什么2013、2014年,都站到这个这个首页位置,这个太多了,对吧,占比量太大了,那说明就是后面的新品进来的机会很少。
然后第四个是看这个亚马逊的这个自营占比的情况,我一般建议就是不要抄,不要超过30%,我觉得还是可以的。第一页里面如果说很多,超过一半都是亚马逊自营的话,我觉得确实是机会很渺茫。如果低于30%还可以,但是你不可能说每个词你点进去看,你看市场机会,只要有亚马逊自营你就不做,那是不可能的。基本上现在热门的比较好的类目不可能没有亚马逊自营。所以我觉得只要低于30%,就可以了。
然后第五个呢,就是看一个垄断的情况,这个其实就是看一个头部卖家的集中度,你点进去每个关键词,看这个首页,如果说前五名,Top前五名的销量和review,都分别计算一下,它在第一页就是Top50跟总量比起来,他如果超过了50%,就是前五名的销量以及它的V6都超过了首页的所有加起来总额的50%,那我认为他就是已经集中度太高了,已经形成了头部垄断。
那么做起来也是非常难的,所以说这几个指标是反应出一个关键词的一个市场机会。然后选这些包括搜索量、匹配度,还有市场机会,这三大指标,都是符合的,这种情况下选出选出10个左右,因为不一定能选到15个,确实是符合这些指标,不会特别多,就可能大概就十个左右。
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