亚马逊卖什么好?这也是经常困惑亚马逊新手卖家的问题,俗话说万事开头难,第一步往往是最难迈出的一步,如果有好的选品思路,那对新手卖家来说必定事半功倍。针对选品难这个问题,今天我就来分享一下,新手卖家该如何选品、选品思路以及技巧。
亚马逊新手选品技巧:
1.低运输成本
对于新手来说,最好选择体积小,重量轻,不易在运输过程中损坏的产品,这种产品的运输成本相对而言。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有激烈,但复杂的物流会除非有优秀的物流和供应商资源,初级卖家努力先做远观。
2.市场容量大的产品。
市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。
3.合理的利润空间
在选择产品时一定要认真计算产品利润,否则会陷入低价没钱赚,高价卖不出去的矛盾境界。一般而言,海运产品的利润应留在30%-40%;空运产品的利润在20 %-25%,多多益善。
4.合理的销售价格区间
最好选择在15 -75刀的产品。低于15刀基本没什么利润,超过75刀的要看个人的资金承受能力。
5.高热度低竞争度
目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高,这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡,那么我们要做的就是前期尝试找到市场竞争相对较高的产品,但同时热度又不能太低,否则就没有什么订单量。
6.无品牌垄断和销量垄断
(1)品牌垄断
远离有大牌垄断的产品,这种卖家不但排名坐在的稳固,货源优势大,并且团队非常厉害,动动手指就够中小卖家喝一壶。
记录前100个产品的品牌,查看列表的在线数量是多少,品牌占比是百分之多少,如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断;
(2)销量垄断
除了避免品牌垄断,还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用丛林侦察工具查看。
7.处于上升生命周期
寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品,否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。
8.功能简单容易清关
(1)功能简单的产品
尽量避开功能复杂的产品,在很大程度上思考方式直线条的国家,特别是美国,消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货替换,退货率的飙升导致领先的大量经济损失,从而也会影响绩效。
(2)避开目标国家难以清关的产品
例如,对于日本站,所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关,如果事先没有做好功课,又遇到不负责任的货代,货到了海关才发现问题会造成巨大的损失。
(3)避开目标国家明确规定允许中国人销售的产品
可以直接去亚马逊官网查询或开箱咨询,例如美国永久中国卖家销售杀虫剂相关产品。
做好前期准备工作的是亚马逊新手卖家需要做的事情,而不是急于出单,亚马逊涵盖内容繁多,一不小心就可以踩坑,前期做好充分的准备可以让你避开许多不必要的麻烦。
以上就是亚马逊新手选品的思路技巧的全部内容了,如果还有哪里不明白,欢迎前来咨询我们。