就目前亚马逊用户使用数据分析来看,大部分买家寻找产品的方式主要是通过关键词搜索,所以listing中关键词的重要性就不用多说了吧。想要长期稳定的运营好一个产品,建立关键词库是必须要做的,很多卖家么因为对产品的研究比较浅,想要建立关键词库还是比较困难的。下面我就来说一下建立亚马逊关键词库需要怎么建设。
选择关键词的标准
一般从以下四个维度来判断关键词有没有必要添加进关键词库: 除了关键词的排名难度和搜索量,在筛选关键词的时候,大家还应该关注“关键词盈利度“。
具体怎么理解呢?
关键词盈利度和它的广告点击费用息息相关,它是判断你广告活动是否盈利的关键。如果一个关键词很贵(一般可以从建议出价来看)那么如果你出价太低,就没流量,但是你提高出价,ACoS就会很高,超出目标值。
那么如何建立关键词词库呢?
首先学会收集关键词,下面几种是收集关键词的方法:
1. 拿上面写出的关键词到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一;
2. 通过google等第三方搜索引擎去收集;
3. 基于对产品的了解,卖家自己可以先写出一部分关键词;
4. 查看同类产品的listing,看他们的listing内容包含了哪些关键词,也可以收集下来;
5. 可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集;
6. 还可以通过前期的自动广告来收集想要的关键词等
筛选方法
1. 拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证,看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话,那就可以暂时保留;如果差异很大,那就可以淘汰。
2. 通过投放广告来筛选,如果发现部分关键词曝光量很大,但没有转化,可以选择淘汰掉。如果根本就没有曝光,那也可以淘汰掉。
而最后一步就是整理关键词了,我们可以创建一个excel表,但表格里具体怎么将关键词进行分类,各位卖家可以根据自己的习惯去梳理了。
比如可以分为核心关键词、近义词、衍生关键词、长尾关键词和否定关键词等。
也可以分为转化率高的关键词、转化率低的关键词等。
建立亚马逊关键词库应该是每个运营这都必须掌握的技能,在建立关键词库的过程中还可以不断熟悉我们的产品,积累经验。了解更多亚马逊运营知识,关注我们。百马汇致力打造国内跨境电商第一品牌,以亚马逊培训为主要核心业务,兼亚马逊代运营。