最近看到很多人在讨论亚马逊开店的问题，不知道亚马逊到底能不能赚到钱，就这个问题咱们来讨论一下。
首先，现在做亚马逊的话，新手建议不要盲目的进入，自己瞎摸索的话，请做好亏本的准备。还请您耐心看完，别等到亏大了才表示亚马逊水那么深。
亚马逊开店门槛相对来说还是比较低的，不像天猫那么高。所以很多运营人员，看着每天的订单，都在琢磨着自己单干的问题，更有甚者，刚刚毕业，就开始打算全身心投入做亚马逊当中。当然，我们不去打击这些激情四射又有想法的新手卖家，只是，现在的亚马逊已经不是简单的做做1688搬运工，轻轻松松赚美金的平台了。
今天来看一下在亚马逊上开店所面临的问题。
第一点：就是注册的问题。
如果只是把店铺开起来，前期的花费是不多。主要就是公司营业执照费用，还有亚马逊的月租，不到5000元，就可以开一个亚马逊店铺，但是做过亚马逊的人都知道开店后马上面临的问题就是，如果账户挂了，你是否要再继续注册，是否有足够多的预算。
第二点：选品的问题
很多已经成熟的亚马逊运营公司，一般都是由专门的选品人员每天不停的收集产品和对应供应商的信息，最终会形成一个庞大的资源库。运营人员更多是直接从产品库里去挑选出来这种经过两层甚至三层筛选出来的产品，爆款概率大，而且能绑架供应商，拿到优势价格的货源，就意味着，这个产品资源库，你必须要慢慢积累，慢慢去熟悉供应商。说的很容易，但是这件事做起来却是最难的，需要长时间的沟通、尝试和积累。
第三点 运营问题
以前在公司，有很多都在一线运营的同事，可以互相交流，或者相互间可以启发，有什么最新政策或者规则，或者方案，公司一般都会安排进行分享，如果你是一个人单干，现在一个人了，你只能用原先的那套方案，但是电商变化这么快，如果方案不适应了呢，你就会有很长的一段研究期，而这期间，更需要大量的投入资源进行方案测试。这是单干最不稳定的因素。
第四点 资金问题
没有了稳定的工资收入，而且亏钱可能也是分分钟的事。如果没做起来，可能亏点工资和营销费用，物流等。如果做起来了，链接马上就会面临需要大量备货的问题，想想如果一个月要你拿出70万块钱来当作货款周转，即使你有了订单，你要如何解决这个问题，是否有充足的准备。最最重要的是创业没有人约束你，你能保证一天干满10个小时，甚至更多吗？据我所知，大部分人的自制力，连正常上班的8个小时都熬不住，再加上创业所带来的巨大压力，你确定你已经准备好了吗？
还有，想想自己凭什么？
所以，创业它是一种生活方式的选择。意味着你是一年365天，没有任何休息日，最大的自由来源于自律。如果你被我泼完冷水，觉得你还是可以，那我送你一句话：创业有风险，单干需谨慎。并不是所有人都需要创业，也不是所有人，都适合创业。
为何要做好亏损的准备。
1、在亚马逊上开店，表面上是依靠中国制造的优势，有很多产品可以做，但实际上很多人根本就没有找到过产品：
①从款式上看
很多人局限于从1688上开发新产品，虽然便利，但是实际上你找的到的，别人也能找到,根本就没有“新品”这一优势，假设真让你找到了，也很快会被模仿，恶搞，超过。很多人为什么刚开始做了一款，推一推还可以，之后就开始被各种上差评、买了退、跟卖。就是因为款式上没法控制，没有独享的款。
②从利润上看
表面看起来亚马逊的利润很高，实际上有很多费用，扣除后会发现利润微薄。
下面我们从产品开发开始推算各部分隐藏的费用。
①测款
并不是开发一款就会爆一款，所以需要海选几款，并且每一款都得拍照，备少量的货，发fba，做评论，引入广告流量来测，这里测出来没有好数据的款式，我们就要放弃，因为继续投入是没有意义的，所以测款费用也不少。但是跟天猫比起来，已经是小巫见大巫了，有天猫运营的朋友，可以打探下测款的费用，一般测一款下来，1-5万不在少数。
②拍图
图片原创的好处，做电商的朋友都必须要知道下，不要再认为随便网络找几个图片，或者1688拿一套就可以用来做，图片找专业的摄影团队，专业拍摄并且修图已经是电商基础的操作了，各大电商园内，最赚钱的，风险最小的估计就是厉害的摄影团队了。
③备货
一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且需要发货到fba，产品成本+fba头程费用也不少。
④测评
所有的产品一开始没有评论很难成交，所以官方也出了“早期评论人计划”150美金费用，并且，产品需要免费派送给对方。假设用外部测评服务的话，真人测评大概在70-100一个评论，自养号的留评率比较低，算下来也差不多费用。
⑤广告
所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后（算是很少的了），我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以继续投入广告（流量），fba库存，评论。
⑥自然流量
自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种方式，上述的广告是一个方式，另一个比较不好说，但是实际大家都得用的，就是S单，这里是一个很大的开支。至于大家认不认同，事实都是存在的。
⑦各类服务
所有牛逼的人，牛逼的资源，都在朋友圈里。账户服务：各个市场的账户出售，类目审核，账户问题申诉等。测评服务：真人测评和自养号测评，虽然是一批批的死。但是也一直不断有新的出来，毕竟是“黑科技”，亚马逊抓的严，正好说明它最有效。A＋页面服务：主图上视频，无需品牌备案。实际上还有vat，品牌备案，软件数据服务等。不要认为你用不到，一旦开始运营，这里很多都要用到，是无形的开支，并且费用很大，删个差评一千多。
⑧退货
霸王条款，随时退货，运费我们承担，还有库存损耗，销毁费用。还有一个很重要的，很多人做起来以后，还会被恶意搞死，这里的费用，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。
当你的整个账户运营起来以后，你又会发现，最大的成本，原来在库存。好了，今天关于亚马逊开店能不能赚到钱就分享到这里，大家还有没有其他的想法请留言谈论。
(责任编辑：百马汇)
