作为一个合格的亚马逊运营，亚马逊站内广告投放是必不可少的，通过站内付费广告，可以增加我们产品的曝光率，让更多的消费者可以看到我们的产品，提升转化率。想要做好CPC广告并不是那么容易，如何做好亚马逊CPC广告呢？下面我们就来说一说，要做好亚马逊CPC广告需要了解和掌握哪些知识。
一、什么是CPC广告
CPC=Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。
二、CPC广告的作用
在新品上架前期，卖家可以通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词。通过获取到的大量且有流量的关键词以提高产品排名、促成出单。
在产品稳定期，通过CPC广告可以为卖家持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货等。
三、CPC广告的要求
1、做CPC广告的产品必须要有Review
做CPC广告的产品必须要有Review，而且至少是4 星级以上。就像做亚马逊做Lightning Deal 一样，4星是一个基本要求。
2、卖家的销售计划必须是专业卖家
要知道亚马逊的销售计划是分为个人卖家以及专业卖家的，通过亚马逊全球开店开通的账号，基本上都是选择的专业卖家，这个对于CPC的广告推广是非常有帮助的。
3、不要设置与自己产品完全不相关的关键词
根据亚马逊CPC广告的相关机制，尤其是在手动广告的时候，是不能设置与自己产品完全不相关的关键词，不仅效果差，钱也是白花了。
4、做CPC广告的产品一定要有购物车
产品必须要有购物车才可以做广告，但是对于新手卖家来说，3个月之内是没有购物车的，也就是新手卖家三个月之内是不能做广告的。
5、不要将竞争品牌设为关键词
不管是标题还是Search Terms，都不要将竞争品牌设为关键词，这在亚马逊平台上是严重违规的一种行为。
四、CPC广告优化策略
1、CPC排名规则是什么
在一定范围内，出价越高，排名越靠前的机会就越大，但是产品的转化率也是很重要的部分。事实上，出价多少只是次要因素，产品转化率的权重往往要大于出价，所以做好较高的转化率也是不可忽视的。
2、Acos越来越高怎么办
遇到这种情况，首先你要先分析自身原因，看看是Listing评分低了还是Review太少了，才导致没有了竞争优势；其次要分析外部原因，看看是否出现了同质化产品，并且该产品在某个点上比你的产品有优势，比如评分、Review数量、价格等。
3、新品先从自动广告开始
建议新品在前期先开一段时间的自动广告，让产品先有自然数据，再根据关键词的表现进行优化，以确定产品前期的主推关键词，之后才要尽可能的将流量关键词投到手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。
CPC广告主要的作用还是为了给我们的产品提供曝光和浏览量，但是说到转化率，还是要靠Listing优化，只有符合消费者体验，具备足够吸引力，产品品质等才能带来订单。所以我们要明白，做了CPC广告并不是就能直接增加订单。所以，做好Listing优化才是转化的关键。
做好亚马逊CPC广告其实也不难，掌握基础知识很重要。所以，应该多去学习、多实际操作才是解决方法，正所谓勤能补拙。想要了解更多亚马逊运营知识，欢迎关注百马汇。
(责任编辑：百马汇)
