对于卖家来说，亚马逊运营选品非常重要，一不小心便可能掉入深坑，许多亚马逊卖家上架了很多产品，然而却运营不佳，最终成为滞销品，成本也被套了进去。以至于很多人认为亚马逊不适合创业者，那么为什么还有许多人能在亚马逊赚到钱呢?对于亚马逊运营来说，之所以运营部好，大多数问题出现在选品和Listing上。下面小编和大家分享有关亚马逊运营选品，避坑指南。
亚马逊运营选品，避坑指南：低产品成本价高利润率体积小
(例如美妆面膜手机贴膜数据线等)
这类产品的运营核心是匹配刷单资源，这里指的刷更多的是免评，评论稳定上的同时通过免评去做关键词，而且往往做的是3-4个大词不会选择去做小词，这类产品往往非常少投入cpc，开广告真的没有刷单来的直接。
亚马逊运营选品，避坑指南：蓝海产品
(例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦)
这类产品匹配的核心资源是选品能力，你需要知道通过什么指标找到这样的市场，并且通过分析和创新，开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合，这类产品往往少量初期评论，就可以把产品推起来，主要通过cpc，自然流量出单占比会比较大，曾经最猛有过18个review上bsr的产品，不过很快被攻击改了类目。
亚马逊运营选品，避坑指南：高客单价产品
(例如大件家居，笔记本电脑，无人机等)
高客单价产品更多匹配的是资金实力，当然主要也是通过cpc来做产品的，这类产品其实并不好刷单，要么做返仓，要么空包，要么合并定制，但是除了返仓以外其他的办法都是比较风险大的，这类产品看运营目标，如果你没有那么大野心推bsr那么其实少量真实送测，返仓，一年做400w美金以上是非常轻松的。但是如果是要做更高的话合并定制站外可能还要加上更多手段。
选品方向提供了，具体的选品方法这里就不再多说了，无非就是数据化选品嘛，就拿亚马逊来说，通过站内Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)等五大榜单来分析，同时还可以通过各种选品分析软件来进行，相信大家也都会用，不再赘述。
而在listing运营方面，很多人也是经常摸不着头脑，如果不及时解决问题，那么也会出现各种各样的情况。
一般情况下，新手卖家在运营的时候，有4个点要注意：
1. listing前期准备：包括定价策略、推广策略以及类目的选择！
2. 关键词的布局，这包括了关键词的来源、分类和应用
3. 备货计划：备货数量、发货计划、物流计划
4. 评价计划：评价数量、真人测评、评价频率
亚马逊运营选品，避坑指南
1、看到什么热销，就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品，于是也就赶紧进货，但要命的是忽略了它的生命周期，导致库存严重滞销。最后只能痛砍ebay排名前几的SKU，而滞销的货用了1年多才处理完。
2、之前只关注营销，以为砸了钱有流量就可以了，但是却忽视了最重要的东西-产品，很多客户给了差评反馈，导致卖不出去!仓库里还有好多货，结果就是一整个仓库都是爆款，旧的爆款!
3、曾以为多开号大量铺货，就能成为人生赢家。结果海量发货到FBA仓后，市场反应却不给力，真正地上了一堂生动的“上架就滞销，滞销就没钱，没钱就苦逼”的资金链断层的课堂。
4、看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。结果，玩不过人家!
以上就是有关“亚马逊运营选品，避坑指南”的全部内容，百马汇致力于打造跨境电商服务体系第一品牌，以亚马逊培训为核心业务，对不同卖家分别设立：业绩保障大师班、单量提升特训营，最大限度帮助学员掌握最新的运营技巧和实战经验，在跨境电商高额的利润空间中赚得盆满钵满。
(责任编辑：百马汇)
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