亚马逊产品没订单的请款无非就是展现、点击与转化,其对应的是标题、图片、卖点,针对这三步,从用户角度发现问题,就能让订单暴增。
亚马逊产品没订单,三步订单暴增法:一、标题的正确写法,让点击率提升200%
首先标题不是先人看的,标题是写给机器看的(亚马逊爬虫),亚马逊常规的标题:主词+长尾词+属性词。目前许多亚马逊卖家都是这么写的,但存在一些瑕疵。标题=流量入口
当产品上架后,亚马逊会根据该产品的标题信息生成权威链接,当用户搜索某款产品,搜索内容与成为链接越匹配,越容易获得展现,所以标题也可以视为关键词堆砌的地方,尽可能把流量大的词塞入标题出,从而获取更多流量。
亚马逊产品没订单,三步订单暴增法:二、一个好的卖点如何诞生
许多人在写一款新品的卖点时,会复制排名靠前产品的卖点,综合归纳后成为自己的卖点。然而亚马逊绝大多数卖家写的卖点,犹如产品的说明书,没有从买家角度考虑。
从ratings找卖点
Ratings里的用户反馈正是用户的需求,以此收集买家的需求,通过需求展现次数筛选出卖点。
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亚马逊产品没订单,三步订单暴增法:三、深入人心的图片
以某位粉丝做不起来的产品为例。
从买家角度出发,通过与其他卖家产品主图点击欲望对比,重点优化主图。
产品其他图片皆是应用场景犹如说明书,而买家在购买产品时是知道产品的用途,不需要重复赘述。
从用户购买该产品的目的最终目的出发,紫外线杀毒是为了孩子们的健康,把产品与母子结合,更能打动人心,从而激活用户的购买欲望。
亚马逊本身就是一个以用户为主的平台,而目前的亚马逊卖家大多以自身角度去上架产品,展现、点击与转化不理想也是在正常不过。假如我们换位思考,以消费者的角度去做产品,那么展现、点击与转化自然不是问题。
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