我们在电商平台买东西的时候经常会从各方面去考虑产品的好坏,不仅注重产品本身的质量,还要描述、包装、图片、评论等各方面去分析是否值得购买这件产品。这这也是我们今天讨论的主题,亚马逊listing,一个优秀的listing是否能够成为爆款,取决去前面我们说的几点是否做的够好。下面我就带大家一起来了解一下什么是亚马逊listing,应该怎么优化。
亚马逊listing是什么意思?
卖家在亚马逊上架的所有产品,都有一个对应的listing页面,是针对产品的一个全方位的信息介绍页面,只要卖家创建了listing之后,平台就会生成一个对应的ASIN和listing ID,包含产品的不同变种(颜色/尺寸/型号等等)
一个完整的Listing页面基本由10个部分组成,它们分别是:产品标题、产品图片、五行描述、产品价格、产品信息、配送方式及费用、产品Q&A 、消费者问题、产品评论、其他产品广告等等。
优化亚马逊listing有哪些好处?
增加页面的点击访问量;增加产品的转化率;增加卖家收益;
通过分析竞争对手的listing来优化自己的:
1、评价,通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。
2、Listing内容,很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象,但是却有不少的卖家发现,有些best seller的listing内容非常简洁,有的标题甚至只有几个单词,这让卖家们发现,其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况,其实尤其是对于新手卖家来说,可以优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点,这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。
3、排名,较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长,通过这样的分析,可以帮助我们后期做好备货上的规划。
4、库存,库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标,如果你发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短,可以放心长期去推。
以上就是给大家介绍的亚马逊listing介绍的全部内容了,想要学习亚马逊的朋友,可以了解一下百马汇,百马汇是专业的亚马逊培训机构,成立6年来培训出大卖学员10000多人,我们的日出千刀大师班更有合同保障,让你无后顾之忧。有不明白的地方,欢迎在上方留言,我们的老师可以免费为你解答问题哦!