随着今天疫情的影响,国外对电商需求大增,如何做到亚马逊新品大卖运营是个深思熟虑的问题,同时越来越多的中国卖家从中发现了商机,从而入驻亚马逊平台。卖家的增长导致竞争激烈,想要抓住机会并不是那么容易,下面小编和大家分享亚马逊新品大卖流程运营流程。
新手卖家在运营店铺的过程中,订单量长年在个位数徘徊,以为流量会跟着旺季一起到来,实现却发现,流量与订单跟自己并没有半毛钱关系,仿佛经历了一个假的旺季。而这还不是最悲惨的。更刻骨铭心的经历是账号被关联,店铺莫名其妙被封。申诉了999次也没什么用。
如果只是靠自己的一腔热血,真正能在亚马逊平台做好吗?其实真实情况是:新手卖家不会做,而中小卖家做不好!无数前人的例子告诉我们,想做好亚马逊其实并不难,但毫无章法地盲冲直撞必定行不通。只有用心去钻研,学习其中的技巧,掌握核心的奥秘,打通了任督二脉以后,才能有如神助,旗开得胜,实现事业和人生的双丰收。那么以下这位卖家的亚马逊新品大卖运营流程,就值得你学习一番,或许对你亚马逊征途有不小的帮助!
来自深圳的林先生,亚马逊新品上架之后,仅仅用了13天,就成功日出1800美金!
与大多数卖家一样,在刚开始亚马逊的开店之旅的时候,我遇到了很多意想不到的困难。无论是在账号、选品还是广告方面,都是一窍不懂!通过自己的慢慢摸索,感觉效果也不是很大!即浪费时间,也打击了自己的信心!
可能是我的运气比较好吧,在一次偶然的机会中,经过身边的亚马逊朋友介绍下,我开始关注了一个关于叫孙琦教练的直播课程,一般一周会有一次,所以即使有时候再忙我也会挤出时间听,原因在于,孙琦老师讲课非常亲切和落地,在短短的几周学习,我刷了自己亚马逊的认知,对整个框架有了更一步的理解,在这种情况下,我店铺订单也开始有了增长!
后来在偶然的一次机会中,得知了百马汇原来有一个业绩保障大师班的课程,保障日出1千美金,而且我们这种新手小白都能学,于是我抱着试一试的态度,于是报名了课程的系统学习!
这半个月来,我在大师班学到的东西很多,个人总结出3点建议,对于新手卖家是比较有帮助的!
一、亚马逊选品坑很多,得学会成功绕开
由于前期我账号已经注册好了的关系,这也让我可以快速进入下一步的学习!在上完基础课程之后,我开始进入了选品的步骤,而百马汇的教官们特别注重选品,正所谓“七分选品,三分运营”,好的产品将决定着你的销量上限!
孙教官在上课的时候,给了我们很多选品的建议:
1. 避开侵权:侵权,是亚马逊店铺的常规死法之一。一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。在1688上常见的一些产品,其实放到亚马逊上都是侵权产品。
2. 避开敏感货:新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货。所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。
3. 选择不需类目审核的产品:亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。
4. 规避超级大卖垄断的类目:亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年,其中不乏一些兼具资金和资源的大卖家,这些卖家进入的较早,已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。
5.不选季节性产品:拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。新手卖家在选品时,应尽量避开这些季节类的产品。因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销。
于是在学完选品的课程之后,我开始了自己的选品,一开始我按照老师的方法选出来几个自己比较满意的产品,后来在孙教官的建议,只保留的一个产品进行上架,其他则淘汰出局!
二、快速打破O销量,listing优化不可缺少
由于新手期,亚马逊会给予卖家一定的流量扶持,往往很多朋友忽略了这一阶段!要想充分把握好自然流量,转化为店铺销量,这时候listing的优化自然是必不可少!
孙教官在课堂上也经常跟我们强调:写好一个Listing是产品出单最重要的第一步。优质的Listing能够最大化地获取高质量的搜索流量,更容易实现转化。
这时候你注意的点是:
1.产品分类节点是不是设置正确?
2.在标题、描述和搜索关键字里是不是都添加好了关键词?
3.图片和描述是否清晰?
4.是否容易引发购买欲?
5.价格是不是在合理的定价区间?
下面的这张图,卖家们可以进行自测,了解一下listing的完成度!
三、评论必不可少,两个方法快速提高转化率
前面有说到,在教练的帮助下我选到了一个双方都认为比较不错的产品,于是导师们建议我参与早期评论者计划(ERR)和Vine评论工具项目,辅助积攒更多评论,从而帮助引来更多流量转化。
早期评论者计划(ERR)
该计划旨在鼓励已经购买某款商品的买家通过评论来分享他们的真实体验,从而帮助商品获得早期评论,有助于增加页面浏览量,提高转化,最终提升销售。
该计划的费用为:$60/次,一次注册包含一个父SKU中的所有SKU或独立SKU。
Vine Review评论工具
作为亚马逊官方认可的测评计划,能够帮助卖家获得亚马逊认可的评论人的评论,加速商品上review的速度。但因该工具对卖家和商品资质有一定要求,有一定使用门槛,因此,建议卖家结合自身情况选择是否使用该工具。
上面的这位大师班39旅的学员,在广告打法以及送测、黑科技等课程还没学完,只用13天的时间,在没开广告的情况下,已经成功日出1800美金,成功达成业绩目标,也给我们百马汇送来感谢!
其实在大师班的学员当中,林先生只是一个普通的学员,有人在学习3个月日出万刀,有人成功带领公司年销过亿,而这都来源于,他们有着一颗愿意静下来学习的心!
如果你一直在关注亚马逊,那么你可能会有这样的一种感受:在看到身边很多年纪比自己小、资历比自己浅的人都在亚马逊上赚到了第一桶金、第二桶金、第N桶金……
img
而你还传统行业为了个位数的毛利率或4位数的工资苦苦挣扎;或者一直在观望迟迟不敢入驻,又有可能是店铺销量一直停滞不前,那么,建议来大师班看一看,或许给你的人生翻开新的篇章!
大师班火热招生中
名额只剩3个
现在报名
还可以领取课程优惠劵哦
以上就是有关“亚马逊新品大卖运营流程”的全部内容,百马汇致力于打造跨境电商服务体系第一品牌,以亚马逊培训为核心业务,对不同卖家分别设立:业绩保障大师班、单量提升特训营,最大限度帮助学员掌握最新的运营技巧和实战经验,在跨境电商高额的利润空间中赚得盆满钵满。