国内电商饱和竞争激烈,跨境电商给了大家心得希望,然而许多人在做亚马逊的时候都会存在不出单的情况,即便是拥有一两年从业经验也不例外,亚马逊与国内电商是有一定差异的,切勿以做国内电商经验去做亚马逊,即便是有从业亚马逊经验,也应适当放弃。别人的东西永远是别人的,只有摸索自己出的亚马逊打法与套路,才能真正做好亚马逊。那么做亚马逊为什么不出单?
1、listing
当定位好产品的方向,便要开始完善listing,包括标题、描述、图片、search term等信息,每一样都需用心去想,如:标题是否足够吸引、描述是否详细、图片是否全面展现等问题,细节决定成败这句话在适用不过,这些看似简单信息往往能决定产品未来的销量,同时也是许多做亚马逊为什么不出单的原因之一。
2、测评
做亚马逊不出单的原因有很多,产品的测评也是决定顾客是否购买的重要一点。在产品上架之初,想要获得自然的Review,是需要长时间的积累,但亚马逊行业分秒必争,没有评也就没有良好的转化,那么要怎么做测评呢?虽然在亚马逊行业里有着许多刷单的服务商,但这类服务没有行业标准,因此也出现了许多被骗情况,所以需要通过其他方式来获得review。
首先,通过之前参加的各种活动认识的卖家朋友进行沟通,和卖互补产品的小伙伴交换买家资源,比如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音响的小伙伴交换Reviewer资源,一定要彼此保证双方的Reviewer是靠谱的,只买他们需要的产品、严格按照搜索关键词下单、对比类似店铺购买、选择性留评(一般留评比例20%)。
如果在交换资源这一块积累的太慢太少的话,就可以考虑一下别的方式了,因为亚马逊的一系列政策出台,买家信息已经被亚马逊系统屏蔽了。如果能够获取到买家的真实邮箱或者别的联系方式,让卖家可以通过站外联系,拓展营销活动,请求Review,提高新品销量等,这样就可以充分提高买家资源的可塑性和利用率,获取更多的商机。
3、广告
当Lisitng和Review准备好之后,我们便要着手于广告获取流量,做到这里大家还会问做亚马逊为什么不出单吗?对于亚马逊广告前期建议大家先开auto,我们基本上新品都是从auto开始的,不会轻易做手动,要知道手动的实际扣费其实比自动要高的多得多!
开自动主要是有几个目的:
1.尽可能的获取高转化的流量词,补充我们做keyword research的不足
2.利用auto相对实际扣费较低的特点,通过不断的否定不相干低转化词汇,把预算集中在流量词这里,其实很多新品我们都只开了auto广告,并没有开手动模式,也能够达到预期效果,而且Acos都不会很差,在可控范围内。
4、促进销量提高排名
开通广告能够让产品拥有较为稳定的转换,然而想要进一步提高销量,便要适当的做亚马逊折扣活动,在这里有必要提醒大家,做折扣的目的在于产品销量、流量拥有爆发式的增长,从而拉动搜索排名获取更多流量。
5、维护
如果前面4步都进行的比较顺利,接下来一定会有自然出单,这个时候就可以松懈了吗?并不是哦!我们在后期的主要工作是想尽办法增用户的留评几率。我们都知道,亚马逊其实是禁止向买家索要好评的,一旦发现,就会收到红旗警告,但是亚马逊并不反对用户留评,利用好索评工具非常重要。另外,人无完人,产品也没有绝对完美的产品,肯定会因为这样那样的问题而收到用户的差评,这种情况,我们必须及时处理,想办法联系到买家,如果实在没办法,想办法补好评,及时将差评给盖下去。当然我也见过极少数的佛系卖家,对差评置之不理的。除此之外,还要时刻监控着库存情况,及时补货。如果出现了断货的情况,之前的推广效果会大打折扣。同时,还要不断地进行关键词测试,挖掘出新的转化率高的词,加入到listing之中。
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