❒导 语  
做亚马逊大家都想将自己的产品打造成爆款，而成功推起来一款爆款少不了关键词的运营推广，因为关键词决定listing流量的大小以及流量的精准度，而流量决定销量的上限，从何挖掘核心关键词？运营过程中如何优化？《孙教官直播访谈》为大家详细解析了关键词的选取规划方法，大家可点击最下方“阅读原文“查看详情。
 
以下是直播问答汇总，如果大家在运营过程中遇到其他问题，可在文章最下方留言，我们帮你解答。
 
问答汇总
 
1、 僵尸listing合并现在还靠谱吗？
答：效果差，风险高，以前可以通过VC修改标题/品牌/类目，然后合并；但是现在亚马逊修改了listing的合并规则，导致不同类型的产品无法合并或者合并以后不显示review，同时亚马逊也限制了VC账号修改listing的权限；如果合并成功被其他人投诉或者亚马逊检测出来，会导致listing被拆分、降权。
 
2、 自动广告报表下载下来，发现有很多同行ASIN？
答：亚马逊是根据listing中的关键词来投放自动广告的，广告报表中出现同行ASIN，说明你的广告出现在这个ASIN的详情页广告位，如果产品在这些ASIN详情页中没有转化，说明产品的竞争力不强，建议优化listing图片和review；如果这些ASIN不是同行，说明listing中的关键词不准确，建议优化关键词。
 
3、 新品怎么打广告最划算？
答：没有review基本没有转化，建议新品在投放广告之间，先想办法获取一些review，如果你对产品不是特别熟悉，可以先从自动广告开始，预算不能太大，2天看一下广告报表，找到精准关键词后投放自动广告（不断优化），逐步增加广告预算；如果对产品很熟悉，可以直接高预算投放自动广告/手动广告。
 
4、 现在直评掉的快，有什么办法让它掉慢一点？
答：主要注意两个方面：上直评的账号和上直评的频率，账号最好是真实买家使用，不要是专用于刷的黑号；上评的频率最好和产品销量增长的频率接近。
 
5、 有个产品固定两三天出一单，后期如何优化？
答：可能是2个原因造成的，一个是review（review太少或者有差评），大家可想方法增加好评；二是关键词（排名靠后/不精准），排名靠后，可以刷关键词的排名，或者分析广告报表查看listing的转化率，根据转化率优化关键词。
 
6、 关键词刷广告位了，关键词的自然排名会提升吗？
答：自然排名会提升，因为广告排名和自然排名会相互促进。
 
7、 小类目会不会影响流量的精准？
答：不同类目只会影响流量总体的大小，你listing关键词的准确性决定流量的精准。
 
8、 VP和直评哪个权重更高？
答：VP。
 
９、listing就一个五星VP有用吗？
答：有VP比没有review好，VP积累到２０才会有质的变化。
 
1０、上直评还有那么好用吗？
答：美国站的直评效果没有以前那么好用，其他站点的直评和以前一样有效。
 
１１、僵尸listing怎么合并？
答：listing的品牌和类目一致，最好通过小号进行合并，但是现在合并listing的效果么有以前那么好，合并以后可能会被拆分／删评／限评。
 
１２、VC账号可以帮助SC账号的ASIN报秒杀活动吗？
答：不可以，先用VC账号建立listing推排名，listing推起来以后用SC账号跟卖，然后用VC账号报秒杀，SC账号直接销售补货。
 
１３、listing合并不了，是不是用模板合并比较好？
答：现在亚马逊限制滥用变体，现在合并变体比较难，多尝试几次合并，如果不行开ｃａｓｅ找客服刷新。
 
１４、怎么翻新老的listing？
答：２种方法，先移除库存，然后新建一条listing，将库存移过来；新建一条listing，然后将旧的listing库存merge到新的listing上。
 
１５、最近listing一天少１—２个review，是被盯上了吗？
答：因为亚马逊严查买家账号，很有可能是因为上review的买家账号被封掉了。
 
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