何为PPC？PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，即大家所说的“按点击付费”，相对于传统广告的推广，PPC投放人群更为精准。
 
        在亚马逊PPC投放时，你需要创建你的广告、名称及分组，你可以选择手动和自动两个方式。亚马逊一般会自动为你推荐相关名称及词语，但如果你对自身产品特别熟悉，我们建议你手动选择广告。下面就给大家介绍PPC投放具体如何操作：
 
一、出价bid 
        出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。 所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。 
 
二、广告出单量
        不要以为做了广告就能大量出单， 这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。 
        1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间， 点击率有， 但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
        2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。 
 
三、关键词
       在亚马逊A9算法里，关键词是关系到搜索权重的，但是在卖家的眼里，关键词就是能够吸引或者让买家搜索到自家产品的一个重要途径，买家可能在关键词上看出产品的颜色，款式，功能，用法，型号等等的一些信息，越多，越具体越好，最好还是可以与对手产品差异化的，还是买家想看的。
 
1、关键词的写法
　　第一种就是在每一个search term只写一个关键词，或者词组，为了完全匹配买家搜索的关键词，为了买家搜索时可以得到更好的权重，最有效的办法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家们从词海里捞出，搜索量最多，转化最高，点击最优的关键词。
　　第二种方法就不用考虑那么多的事情了，就是要在search term填上大量的关键词，能写多少就写多少，关键词之间用逗号隔开。为了模糊或者词匹配。玩的就是以量取胜，增加曝光率，流量自然就大了，虽然不是很精准。但是量多啊，以量取胜嘛。
　　竞争程度影响Search Team填写方式和效果，当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名，因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况：
　　完全匹配（即搜索词与你填写的关键词完全一致）
　　词组匹配（即这个关键词的部分一致）
　　模糊匹配（即这个关键词中只有少部分匹配）
　　有必要做关键词的竞争调查
　　最后总结一下：
　　Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法
 
2、关键词的填写规则
① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
 
四、关键词分析报告
       刚开始对产品不熟悉，前两天可使用broad广泛词来做广告，但是过一两天后就要开始分析你的关键词报告， 从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。          下载报告后用excel打开查看：         转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。 
 
        1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
 
        2、ACOS有两个需思考的要素：
 
        第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张优质图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
        第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
 
总而言之

       各位卖家需要注意的是，并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做PPC。它适用于竞争小、高利润的产品，因为即使100个点击只产生一个订单，单品利润也足以填补广告投入；反之，如果一次点击需要出N单才能低回，那么就毫无投入的必要。

        本文“五分钟课程培训让你全面了解亚马逊PPC广告设置!”为百马汇跨境电商培训学院（主要从事Amazon亚马逊培训和Amazon亚马逊代运营）编创,转载请注明出处http://www.baimaclub.com/html/news/scgh/20170410/725.html
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