Listing变体的新玩法,为产品全面引流!

变体
 
同一个类型的产品有不同的颜色、型号,为了让消费者有更好的购物体验,大家都会通过变体的形式将所有的种类合并在有一个listing当中,每一个产品就是这个变体的子体,今天就给大家分享一些变体的优劣和玩法,如何通过变体提升产品的销量。
 
 
一、合并变体的方法
 
1、通过批量表格合并。
 
2、通过add a product新建父体,在 variation 里选择变体属性,然后填入各自子产品原先的UPC(或者ASIN)和SKU,并补齐价格、状态、库存数量等栏,然后点击保存。
目前,合并变体的几个方式:自己做模板、指定父体、用表格合并
 
合并变体的前提条件是:产品拥有相同的品牌。
 
二、变体的优势和缺点

1、提升产品转化率
 
如果只有一个产品,消费者没有选择的余地,不喜欢产品会立即关掉页面;如果产品的变体多样的话,展示页面会在标题下自动显示,买家有更多的选择,吸引买家点击变体详情阅读,从而为其他listing带来流量和转化。
 
2、提升Listing的排名
 
在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。

以前变体listing会显示所有子体review和Q&A,但是最新亚马逊规则改变了,每个子体的review和Q&A都会分开显示。
 
变体


 
3、变体之间有竞争
 
为了客户体验,亚马逊算法都会趋向于给消费更多更优的选项,所以首页不会同时显示一个父体的两个不同子体,例如你的销售的衣服有黑色和白色,当消费者搜索关键词的时候,首页只有一种颜色出现(不包括广告)。
 
三、如何玩转变体
 
1、变体的价格
 
大家在设置变体的时候,要注意来一个价格差,每个价格要有所差别,比如设置一个最低价格,设置一个最高价格,然后两者取平均来个中间价格,具体定价根据产品的热度和销量,销量好的价格越高。
 
2、秒杀
 
由于亚马逊规定一个sku一周只能参加一次秒杀(LD),而变体中每个子体有不同的sku,如果子体都满足秒杀条件,一周进行多次申报秒杀,增加秒杀的时长,为产品持续引流。

3、增加类目节点
 
产品不同的颜色先单独建listing,大类目选择一样的,小类目选择不一样的,然后分别推这两个产品,合并变体以后就增加了父体的产品类目节点,不过这种操作方式可能无法成功合并。

4、变体合并的时间
 
建议卖家先单独建立listing,分别推广,后期再合并成变体,这样可以提前找出表现最好的产品,成为变体的以后直接为表现好的子体投入更多的广告费用,增加广告的效果。
 
5、拯救旧的listing
 
有一些listing上架时间较长,由于各种原因导致没有销量和流量,但是现有库存很多,这时候你可以重新建立一个新的listing,然后将旧的listing合并成变体,旧的产品库存调为0,这样可获得额外的新品流量,更容易将产品重新推起来。
 
四、合并变体的注意事项
 
并不是所有的产品都可以合并变体,滥用变体可能会被亚马逊移除,大家要避免以下几种情况:
 
1、上传的产品匹配类目不支持创建变体,利用完全不相关的类目创建变体,再从后台修改回自己想要的类目。
 
2、把不同的产品创建成父子变体。
 
3、产品颜色批次更新,增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加,而是直接在已有变体信息内修改内容,替换图片。
 
变体的玩法有很多种,但是大家也要注意不能违规踩线,例如捡僵尸listing来获取review,这种方法前期会有一定利润,但被亚马逊查到以后就废了。

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