怎么从亚马逊算法角度来优化listing?

       
       虽然亚马逊A9算法没有明确的具体细则,但是其核心就是趋向于买家利益最大化,为买家提供良好的购物体验,所以算法决定消费者搜索关键词后,会看到什么样的产品以及决定同类产品之间的排名等等。
 
       根据算法的角度优化listing,能让产品得到更大的曝光,可具体细节该如何操作呢?2018年6月23日,百马汇在深圳龙华新区兰廷酒店开办了《跨境之王:揭秘亚马逊A9算法,带你打造高质量的listing!》分享会,主要解决listing排名差、曝光少、转化率低的问题,虽然当天下雨,但仍然阻止不了大家学习的热情,整个会场座无虚席。
       很多卖家刚开始做亚马逊的时候,会将其他跨境电商平台打造爆款的铺货流程用在亚马逊上面,实践证明行不通,因为亚马逊算法和其他平台差别很大,孙教官根据自己多年实操运营经验,给大家分享了listing优化了思路和具体实操流程。
       相关性是影响算法的主要因素,包括两个方面:一是买家搜索的信息与你listing的相关性;二是listing内容与产品本身的相关性。卖家需要从这5个方面进行优化:标题、五行卖点、描述、图片、Search Term,除此之外大家在上传产品的时候,后台需要填写文字的地方写的越完整,listing的权重会越高。
 
很多买家在写标题的时候,市场调研的流程主要是:
①从同行大卖家的标题中提取关键词;
② 在亚马逊前台查看产品热度;
③ 根据产品热度依次放入到自己的产品标题中。
 
       这种方法有参考性,但不能全部使用,否则很难从同行卖家中脱颖而出。
 
       因为你产品的目标人群是消费者,亚马逊算法的对象也是消费者,所以相对于竞品,你应该将更多的重心放在消费者身上,同行大卖家的标题只能参考的一部分,最核心的是调查消费者的搜索习惯。
 
       Review就是消费者对产品的真实反馈,首先找到几家review积累数量非常多的竞品,因为review数量基数大,更能真实反应卖家需求;然后找到下图所示红色框中的词汇,点击其中一个关键词,就可以看到消费者对关键词真实的使用习惯;最后统计卖家最常使用的关键词,将这些词用在listing文案中。
        Listing这些优化都是为了增加产品的点击率、转化率,最终提升产品的排名,本次分享会另外一个亮点就是,抽选了两位幸运观众免费赠送关键词上首页。
 
        公开课由于时间有限,无法系统全面的讲解亚马逊店铺,如果想要跟着孙教官学习更多的实战运营知识,欢迎参加《百马汇特训营》,3天2夜带你轻松掌握亚马逊运营技巧。


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